商城小程序优惠券的作用

我们在浏览商城小程序的时候，手机页面总是会弹出各种优惠券领取活动，众所周知，商城小程序优惠券活动是一种商家所推出的促销活动，其目的就是为了推广自己的产品，那么除此之外，商城小程序优惠券还有哪些作用呢？

1. 引流（拉新）

新产品上线要拉新，就是要让用户第一次进入自己的产品时，能够多多观望一会，多停留一秒，就给平台多挣一丝机会。那么拉新券应运而生，它是针对所有产品的新用户，也就是第一次注册的用户，或者第一次进入产品的用户，所采取的惯用策略。

对于APP来说，首页权重、曝光率是非常高的，没有之一，新用户第一次点开APP，首当其冲的就是首页。想要新用户踏踏实实的多逗留，需要首页“威逼利诱”，首先要让用户知道注册APP对用户有什么好处。

通常有两种比较常见的策略方法：

首单0元：新人专享首单全额返，但有些平台可能不想让利太多，新手首单商品往往给一个极低的价格。新人首单0元，这个动作虽然不是券的形式，其实也是券的内容，某些平台会返多张组合优惠券(也有是多张组合等额红包)，可能会分别派发1.8折新人券、2.8折新人券、3.8折新人券。

新人券：新人福利，针对首次注册app的用户发放的券。如下图：500元的新人礼包，再加上2天时效，给用户造成一种过了这个村没有这个店的错觉。就像准备开张的饭店，前几天就在打广告：开店大酬宾，买什么送什么，广发抵现金券。

虽不敢说所有的新人券都有用，但是新人券最起码在一段时间内还是会让用户有冲动消费的诱惑。

邀请有礼活动：

邀请人通过分享带有自身邀请码的链接，然后新人注册后，邀请人和被邀请人都能获得优惠券。双方都有利益可得，既拉新，又促活。

2. 提高客单价

客单价 = 销售总额 / 总成交笔数

提高客单价的方法很多，比如产品详细描述要专业、活动促销、限时限量折扣、全平台(店铺)满立减、全平台(店铺)优惠券、全平台(店铺)打折、产品关联推荐等等。

从上面方法中看到涉及到优惠券类型至少有满减劵和打折券，并且活动促销更有可能包含多种“花里胡哨”的优惠券。举个最简单的例子：本来用户只打算消费300元，发现有张满350减30的券，结果就可能消费350多元。

3. 复购、促活

优惠券也是增加用户复购的利器，常见的方式有下单送优惠券是在用户下单后，系统自动赠送他提前设置好的优惠券，一般还会加上订单金额限制和领取次数限制，如下图所示：

还有一种方式就是平时、或者活动前夕，按照用户分层，给指定用户发送优惠券，比如沉默用户发放大额优惠券，给较活跃用户发放指定额度优惠券，两者都能达到不同程度召回、促活效果。

关于优惠券和营销工具（活动）的组合场景，不止以上讲到的哪几种，随着社交电商、内容电商、会员电商等模式兴趣，优惠券的使用方式值得我们花更多的时间去探究。

现在不仅是商城小程序，就连其他线下店铺也都在进行这种优惠券的促销活动，其目的都是为了加大自己产品的销售量，而一个好的促销活动也同样离不开一个好的商城小程序，如果你想做商城小程序开发，可以和我们进行交流与合作。